Résumé
Dans notre étude, nous allons déterminer les différentes motivations qui poussent de nouveaux entrants à pénétrer un marché. Pour donner de la perspective à notre analyse, nous avons appliqué le modèle de Kim, Min et Chaiy (2015), que nous avons pris la liberté de modifier, à l’entrée de Google, Amazon, Facebook, Apple et Microsoft (GAFAM) dans le secteur spatial. Celui-ci détermine quatre types de motivation qui peuvent pousser de nouveaux entrants à conquérir un nouveau marché. Arbitrés entre la volonté de gagner des bénéfices pécuniers, aussi appelés bénéfices directs, ou d’autres bénéfices, appelés bénéfices indirects, et celui de considérer sa concurrence ou non dans la stratégie d’entrée, les nouveaux entrants se placent dans une des quatre catégories de motivations modélisées dans notre graphique. Nos résultats indiquent qu’Amazon et Microsoft entrent dans le secteur spatial pour générer des gains pécuniers et ne prennent pas réellement en considération la concurrence (Type 1). Google, cas particulier de notre étude, est à la fois motivé par des bénéfices directs et indirects et ne tient pas compte de ses concurrents (entre Type 1 et 3). En revanche, Facebook entre dans le marché spatial après ses concurrents avec comme objectif de bénéficier de profits indirects (Type 4). Le cas d’Apple n’a pas pu être analysé par manque d’informations fiables.
